۱۰ راهکار جادویی که شما را تبدیل به یک مشاور املاک حرفه‌ای می‌کند!
آیا شما یک مشاور املاک هستید؟ دوست دارید که به موفقیت های بزرگی در این حرفه برسید؟ نکات جادویی که در این مطلب گفته شده رو از دست ندید! در ادامه با ترفندهای آموزشی، انگیزشی و نکات مهم در زمینه تبلیغات آنلاین ملک آشنا می‌شوید. این ترفندها به شما کمک می‌کند تا مهارت بالایی در فروش کسب کنید و با نحوه درست ارتباط گیری با مشتریان آشنا شوید.
تمرین کنید تا روحیه‌ای شکست ناپذیر داشته باشید
فرض کنید روزهای زیادی رو تلاش کردید تا یک معامله رو به نتیجه برسونید و بارها همه چیز رو بررسی کردید و از انجام شدن معامله هم مطمئن هستید. اما یک اتفاق غیر منتظره همه چیز رو خراب می‌کنه و معامله انجام نمیشه! واکنش شما به این اتفاق چی می‌تونه باشه؟ قطعا حس خوبی ندارید و تمام زحمات و تلاش هایی که کردید رو بیهوده می‌دونید. در این جور مواقع طبیعیه که حس ناراحتی داشته باشید و ناامید بشید. اما نباید اجازه بدید این حس مدت زمان زیادی شما رو درگیر کنه و انگیزه کار کردن رو از شما بگیره. کاری که باید در این جور مواقع انجام بدید اینه که از اتفاق هایی که رخ داده به یک جمع بندی برسید و در مراحل بعدی فروش از اون‌ها استفاده کنید.
صادق باشید
متاسفانه بیشتر مردم این تفکر رو دارن که مشاورین املاک صداقت کافی در کارشون ندارند! و همین موضوع هم باعث شده که یک تفکر نادرست و اشتباه راجب این شغل در ذهن مردم شکل بگیره. باید به عنوان یک مشاور املاک حرفه‌ای صداقت و تعهد خودتون رو نسبت به مشتری نشون بدید. اگر مشتری صداقت شما در کار رو حس کنه به شما وفادار میشه و شما یک قدم به هدفتون نزدیک تر می‌شید. صداقت در کار می تونه گزینهی خوبی برای موفقیت شما در کار باشه.
سرسخت باشید و دست از پیگیری برندارید
خرید آپارتمان یکی از مهم‌ترین تصمیمات هر فردی در طول زندگیه و قطعا یک شبه اتفاق نمی‌افته. شما به عنوان یک مشاور املاک وظیفه دارید تا از ابتدای ورود مشتری به آژانس املاک تا پایان معامله همراه مشتری باشید. پیگیری و همراهی شما می تونه به یک معامله بسیار خوب منجر بشه. در نتیجه پیگیری رو فراموش نکنید.
منطقه کاری خودتون رو خیلی خوب بشناسید
یکی از عواملی که می‌تونه در حرفه‌ای بودن شما تاثیر گذار باشه، شناخت کامل از محله و منطقه ای است که در آن فعالیت می کنید. هر چقدر بیشتر محله‌ای که در اون فایل دارید رو بشناسید، بهتر می‌تونید در ذهن مشتری فضاسازی انجام بدید و در نهایت مشتری رو قانع کنید.
در املاک های معتبر کار کنید
برای پیشرفت کاری، با املاک هایی که معتبر و شناخته شده هستند کار کنید. کار کردن با آژانس های املاک حرفه‌ای دانش شما رو در زمینهی فروش ملک افزایش می‌ده و باعث قوی شدن رزومه ی کاری شما میشه.
قدرت مذاکره کردن رو در خودتون بالا ببرید
امروزه همه چیز در حال تغییر و پیشرفته. دیگه تکنیک های فروشی که چند سال پیش استفاده می کردید قدیمی شده. سعی کنید همیشه در زمینهی کاری خودتون کتاب و مقاله های مرتبط بخونید. فیلم های آموزشی ببینید یا اگر وقت کافی ندارید، پادکست های آموزشی گوش بدید. اطلاعات بالا و دانش کافی می تونه نتیجه مستقیمی در مذاکره های شما داشته باشه.
رزومه‌ی کاری خودتون رو در اختیار مشتری قرار بدید
یکی از راهکارهایی که باعث جذب اعتماد مشتری نسبت به شما میشه، رزومه‌ی کاری شماست. حتما از خودتون می‌پرسید که چطوری می تونید رزومه کاری داشته باشید و اون رو در اختیار مشتری بذارید؟! با عضویت در وب سایت شابش شما یک پروفایل اختصاصی خواهید داشت که عکس، شماره تماس، واتساپ، نام آژانس، تعداد آگهی های خرید و اجاره خانه، مناطق تحت پوشش و سایر اطلاعات کاری شما در آن وجود دارد . شما این امکان رو دارید که در صورت نیاز لینک پروفایل رو کپی کرده و اون رو برای مشتری ارسال کنید.
تبلیغات موثر داشته باشید
اگر قصد پیشرفت در زمینهی کاریتون رو دارید، باید این نکته رو بدونید که دوره تبلیغات سنتی تموم شده و مردم دیگه وقتی برای این نوع تبلیغات ندارند. پس باید هوشمندانه عمل کنید و یک تبلیغات آنلاین و مفید رو برای کارتون انتخاب کنید. وب سایت های تخصصی درج آگهی گزینهی مناسبی برای درج آگهی های ملکی شماست. در وب سایت های تخصصی، زنگخور آگهی ها باکیفیت خواهد بود و ارتباط موثری بین شما و مشتری برقرار خواهد شد. شابش وب سایت تخصصی درج آگهی املاک در ایران است که به شما این قابلیت را می‌دهد تا علاوه بر زنگخور های باکیفیت و ایجاد ارتباط موثر، بازدید بیشتری داشته باشید و تبدیل به یک برند سرشناس در حوزه کاری خودتون بشید.
به قوانین و مقررات ملکی مسلط باشید
اطلاع از قوانین و مقررات ملکی می‌تونه به شما کمک کنه که حرفه‌ای تر باشید. این نکته رو فراموش نکنید که شما به عنوان یک مشاور املاک باید پاسخگوی تمام سوالات مشتریان باشید. پس در اولین فرصت شروع کنید و با قوانین معاملات ملکی آشنا بشید.
مشتری سرمایه کاری شماست اون رو از دست ندید
تحقیقات نشون داده که مشاورین املاک اکثر تماس های مشتریان رو درست، در زمانی که جلسه هستند و یا بازدید دارند از دست می‌دن! در صورتیکه یک مشاور املاک حرفه‌ای می‌دونه هر مشتری یک شانس محسوب میشه و نباید اون رو از دست داد. حتما بعد از جلسه، تلفن همراهتون رو بررسی کنید و به تمام پیام هایی که دریافت کردید پاسخ بدید. اگر به مشتری برخورد کردید که امکان کمک و یا راهنمایی به اون رو نداشتید بهتره که با احترام به تمامی صحبت های اون گوش بدید و در انتها با لبخند و خوش رویی از مشتری خداحافظی کنید. با این کار ذهنیت مثبتی از خودتون در ذهن مشتری باقی می‌ذارید. که این ذهنیت باعث تبلیغات دهان به دهان مثبتی برای شما می‌شود.
به عنوان نکته آخر باید بگیم که: رسیدن به موفقیت در این شغل یک شبه امکان پذیر نیست و برای رسیدن به موفقیت باید تلاش کرد و پشت کار زیادی داشت.
حالا شما به ما بگید به عنوان یک مشاور املاک تا حالا از این ترفندها استفاده کرده بودید؟ به نظر شما یک مشاور املاک حرفه‌ای باید چه خصوصیاتی داشته باشه ؟ نظر و پیشنهادات خودتون رو با ما و بقیه کاربران به اشتراک بذارید.
