ملاحظات در خرید ملک و نکاتی که مشاور املاک باید بداند

ملاحظات در خرید ملک و نکاتی که مشاور املاک باید بداند
خرید ملک یک سرمایه گذاری محسوب می شود بنابراین باید از قبل ملاحضاتی را در نظر بگیرید. قطعاً خریداران نگران هستند آیا بهترین و بی نقص ترین خانه نصیبشان می شود؟ به همین دلیل باید به سراغ فروشنده واقعی بروند. البته افرادی مانند افرادی که تازه ازدواج کرده اند توان مالی کافی خرید ملک را ندارند و با وضعیت اقتصادی اکنون، مجبور به اجاره، رهن خانه و یا دریافت وام مسکن می باشند.

خرید ملک یک سرمایه گذاری محسوب می شود بنابراین باید از قبل ملاحضاتی را در نظر بگیرید. قطعاً خریداران نگران هستند آیا بهترین و بی نقص ترین خانه نصیبشان می شود؟ به همین دلیل باید به سراغ فروشنده واقعی بروند. البته افرادی مانند افرادی که تازه ازدواج کرده اند توان مالی کافی خرید ملک را ندارند و با وضعیت اقتصادی اکنون، مجبور به اجاره، رهن خانه و یا دریافت وام مسکن می باشند. ما در این مقاله ملاحظات بسیار مهمی را که باید قبل از خرید ملک در نظر بگیرید، برای شما بیان می کنیم. پس با ما همراه باشید. با مطالعه مقاله زیر برای خودتان یک پا مشاور باشید.

توجه توجه! 

ملاحظات قبل از خرید ملک و حین معامله

 اولین قدم این است که قصد خود را از خرید ملک مشخص کنید، یعنی چگونه ملکی مد نظرتان است (آپارتمانی، ویلایی مسکونی تجاری) چگونه باشد؟ زیرا با توجه به نوع ملک شرایط و قیمت نیز متفاوت است.

  • میزان بودجه و توان مالی خرید ملک را مشخص کنید.
  • قصد دارید مرکز شهر باشد یا در حومه باشد.
  • متقاضیان  خرید ملک حتماً باید اول ملاک های یک خانه ای که قصد خرید آن را دارند مشخص کنند و سپس به یک مشاور املاک مراجعه کنند. 

توجه کنید بسیاری از افراد برای اینکه هزینه و یا پورسانتی به مشاور املاک نپردازند خود به شخصه به سراغ خرید ملک می روند و وارد معامله می شوند که قطعاً اشتباه بزرگی است. اگر فرد فروشنده قصد فریب شما را داشته باشد ، فرایند پیگیری و باز پس گرفتن پول بسیار طولانی می شود و شاید به هیچ نتیجه ای هم نرسید و یک شبه تمام سرمایه خود را از دست بدهید. البته باید بگویم که به یک بنگاه معاملاتی مطمئن مراجعه کنید. مشاوران املاک به دلیل تجربه ای که دارند قطعاً به شما بهترین راهنمایی ها را ارائه می کنند. 


برای پیدا کردن خانه ایدآل خود با ما همراه باشید.

درواقع شرایطی که فرد متقاضی ملک باید در مورد خانه بداند شامل موارد زیر می باشد : 

  • متراژ خانه
  • تعداد اتاق
  • ویو خانه
  • پارکینگ
  • انباری
  • تعداد طبقات
  • خانه در طبقه چندم آپارتمان واقع است و هر طبقه دارای چند واحد است.
  • سیستم گرمایشی و سرمایشی (کولر، شوفاژ و موتورخانه)
  • سیستم فاضلاب 
  • نورگیر 
  • نگهبانی
  • قیمت هر متر مربع
  • امنیت محله
  • فاصله ملک تا اداره ها، محل کار خود خریدار، بانک، مدرسه، پارک
  • دارای حیاط می باشد یا نه
  • وسایل خانه(کابینت و کف پوش)
  • سال ساخت خانه 
  • وضعیت سند وام بانکی
  • دارا بودن سند و پروانه ساختمان

بهتر است علاوه بر اطلاعاتی که در مورد مشخصات خانه به دست می آورید در زمان معامله به نکات دیگری نیز توجه کنید. که ما در ادامه شما را راهنمایی می کنیم.


1- ممکن است در خرید ملک علاوه بر هزینه خانه، هزینه های دیگری نیز پرداخت کنید، باید در مورد پرداخت شدن بعضی از هزینه ها توسط مالک مطمئن شوید. مانند: هزینه سند، هزینه دفتر ثبت اسناد، هزینه پایان کار ساختمان، هزینه پرداخت مالیات و کمسیون املاک، که بعضی از این هزینه ها به عهده مالک است. 

2- حتماً زمانی که وارد مرحله خرید ملک شدید از صحت اطلاعاتی که در متن قرار داد و یا مبایعه نامه آورده شده مطمئن شوید.

3- باید از مالک بودن فروشنده اطمینان پیدا کنید. اگر مالک نیست باید مطمئن شوید که او از طرف مالک وکالت دار و وکالت تا چه حد به این فرد اختیار داده است.

4- در خرید ملک باید مشخصات ملک را با مشخصات موجود در سند تطبیق دهید، همچنین مشخصات مالک را با مشخصات مندرج در سند و متن قرار داد تطبیق دهید.

5- آزاد بودن سند و یا ملک، یعنی بدانید که مالک قبلاً با این سند وام گرفته است یا خیر؟ و یااینکه ممکن است سند ملک برای فردی که بازداشت است به قرار وثیقه گذاشته شده باشد.

6- در خرید ملک دقت کنید که پرداخت مفاصا حساب به عهده مالک است، مثلاً عوارض شهرداری و هزینه اداره دارایی را باید مالک پرداخت کند و همچنین مطمئن شوید تا زمانی که ملک را نفروخته است، آیا شارژ ساختمان و هر هزینه ای ک به ساختمان مربوط است را پرداخت کرده است یا خیر؟ از همسایه ها و مدیر ساختمان راجع به مالک اطلاعات لازم را بدست آورید.

7- ممکن است ملکی که قصد خرید آن را داردید در اجاره شخصی باشد و لازم است قبل از معامله با فرد مستاجر و مالک در این مورد تعین تکلیف کنید.

8- هزینه انشعابات ملک به طور کامل  بر عهده فروشنده است. مامی مواردی که ذکر شد باید حتماًدر مبایعه نامه نیز ذکر شده باشد.

9- اگر ملک مورد معامله پارکینگ و انباری دارد باید تعداد و همچنین متراژ آن و همچنین قسمت های مشاع ساختمان در مبایعه نامه ذکر شده باشد.

در نظر داشته باشید به محض خرید ملک شما مالک حقوقی و حقیقی ملک می باشید. و بعد از آن تمامی موارد بر عهده شما می باشد پس قبل از این که هزینه ای بابت ملک پرداخت کنید و سند به نام شما زده شود به مواردی که در خرید خانه بیان کردیم به طور کامل توجه کنید. بعضی از این موارد نیز در بعد از اجاره به عهده مستأجر می باشد، مانند پرداخت هزینه شارژ آپارتمان و خسارت های احتمالی وارد شده به آپارتمان و یا خانه .


نکاتی که یک مشاور املاک برای فروش ملک باید بداند.

مشاور املاک یک حرفه است و باید افراد حرفه ای که توان این کار را دارند وارد این حوزه بشوند. یک مشاور باید به محیط کار خود اهمیت بدهد. یک مشاور باید آراسته و خوش پوش باشد. اولین برخورد مهم ترین مرحله است. 

اهداف بزرگی که یک فرد دنبال می کند نشانه ارزش واقعی فرد است. 

  • صبر و حوصله بسیار مهم است اگر مشاور املاک با صبر و حوصله کار کند تمامی مراحل کار، به درستی پیش می رود.
  • شما یک مشاور نام دارید پس بهتر است مانند یک فروشنده عمل نکنید همان مشاور بمانید تا خریدار به شما بیش تر اعتماد کند.
  • تمام حقایق را به خریدار بگویید، مخفی کردن باعث از بین رفت اعتماد خریدار می شود و اعتبار شما کم می شود.
  • اول اجازه دهید خریدار صحبت کند از احساسات و علایق او خبردار شوید، اطلاع از افکار مشتری  بهترین راه است. یک مشاور خوب و مجرب همیشه اول یک شنونده خوب است. 
  • یک مشاور حرفه ای و مجرب همه ی مراجعه کنندگان را به یک چشم می بیند، زیرا همه ی مشتریان یک شانس برای شما هستند.
  • باید بسته های متنوع ارائه دهید، یک مشاور مجرب راه حل های گوناگونی دارد.
  • همیشه باید اول درد را تشخیص داد بعد به سراغ درمان رفت.
  • به مشتری این اطمینان را بدهید که صلاح او را می خواهید و پیشنهادات شما به نفع مشتری خواهد بود.
  • به روز باشید و دایره اطلاعات خود را در حوزه شغلی خود و همچنین قیمت ها و وام های بانک مسکن و ... گسترش دهید.
  • یک مشاور باید برای خود نیز مشاور باشد. باید از تغییراتی که در قوانین ایجاد می شود نیز به طور کامل مطلع باشید.
  • منفی بافی تعطیل، یک جو مثبت ایجاد کنید تا مشتری به کیس های دیگر نیز فکر کند تا در صورتی که کیس پیشنهادی مورد قبول خریدار واقع نشد به کیس های دیگر فکرکند.
  • اجازه دهید مشتری خود تصمیم بگیرد. در واقع اجازه تصمیم گیری به او بدهید. پرچانگی را کنار بگذارید و زیاد به دنبال بازار گرمی نباشید. اجازه دهید تا او خوب فکر کند، این باعث می شود او تصمیم مصمم تری بگیرد.
  • معامله خوب و دل نشین، شما 90 درصد راه را رفته اید حال با ایجاد یک جو آرام خریدار و مالک را پای میز معامله بیاورید.
  • همیشه اهداف بلند مدت داشته باشید و به دنبال انجام یک معامله نباشید. یک مشاور حرفه ای افکار بلند پروازانه دارد و همیشه به دنبال بهترین روش و بهترین ایده ها است.
  • همیشه باید یک مزیت رقابتی برتر نسبت به رقبا ایجاد کنید. خاص باشید. حتی در اخلاق  و رفتار. یک مشاور مجرب با اخلاق ترین مشاور است.
  • فن بیان نیز یکی از ابزار های مهم مشاور است، حتماً فن بیان را در اولویت قرار دهید.
  • مشاور املاک علاوه بر اینکه برای مشتری باید یک مشاور خوب باشد باید برای فروشنده نیز مانند یک مشاور مجرب عمل کنند.
  • در کلام آخر باید همه ی فنون را به خوبی به کار ببرید تا بتوانید یک معامله خوب و دل نشین برای هر دو طرف معامله ایجاد کنید. یک خاطره خوش بهترین یادگاری است.


نظر سنجی شابش بستن
از اینکه ما رو در راستای ارائه خدمات بهتر یاری میکنید سپاسگزاریم
راضی هستم راضی هستم
بد نبود بد نبود
راضی نیستم راضی نیستم