بلاگ شابش

10 نکته ضروری برای فروش خانه

10 نکته ضروری برای فروش خانه

وقتی که تصمیم به فروش خانه می گیرید حتما تصورات و سوالاتی مثل اینکه :

- خانه کی به فروش می رسد

- ارزش الان خانه چقدر است 

- قیمت گذاری بر چه معیاری انجام می شود 

-  آیا قبل از فروش نیازی به ایجاد تغییری در خانه است؟

و ....... 

در ذهن شما ایجاد می شود که درک آنها می تواندکمی سخت باشد و حتی باعث از دست دادن روحیه ی شما و مشکلات جدی تر هم شود.

اما بهتر است از ابتدا به این موضوع فکر کنید تا در زمان فروش با مشکلات کمتری مواجه شوید.

نکاتی که در این مطلب بیان می کنیم درباره ی اداره کردن مشکلات و گفتن موانعی است که در زمان فروش خانه با آنها مواجه می شوید.

 

1- خانه خود را برای بازدید خریداران آماده کنید

همه ی افراد دوست دارند خانه ای را خریداری کنند که حس زنده بودن و زندگی کردن در آن وجود داشته باشد.

زمان های مشخصی از طول روز انتخاب کنید که خریداران در هنگام بازدید حس آرامش و زندگی کردن در خانه ی شما را دریابند.

همین اندازه که خانه را همیشه قبل از بازدید تمیز و مرتب نگهدارید کافیست.

سعی کنید در تایم بازدید خانه ساکت و آرام باشد.کمی از پرده ها را کنار بزنید تا نور کافی از بیرون به داخل خانه بازتاب کند . 

دقت کنید که بوی غذا و مواد شوینده در سالن ها پخش نباشد حتی برای ایجاد فضای مناسب از خوش بو کنندهای محیط استفاده کنید.

روش کردن شمع های معطر هم از بهترین پیشنهاد ها برای ایجاد فضایی آرام و دلپذیر می باشد.

سرویس های بهداشتی کاملا شسته شده و ضد عفونی شده باشد. 

شاید حفظ و رعایت موارد گفته شده کمی سخت و مشکل دار به نظر برید ولی اگر قصد به فروش رفتن خانه را دارید باید آنها را رعایت کنید در غیر این صورت منتظر به فروش رفتن ملک خود حالا حالا ها نباشید !


2- قرار نیست همه عاشق سبک و یا وضعیت فعلی خانه شما باشند

سبک خانه ای که در آن زندگی می کنید ، رنگ دیوار یا طرح کاغذ دیواری ها کف خانه و چیدمان ، دیوارکشی ها و ... همه با سلیقه و خواسته ی شما انتخاب شده و دلیل بر این نمی شود که بقیه ی افراد هم آنها را دوست داشته باشند.

بعضی از خریداران ممکن است از خانه شما خوششان بیاید و بعضی ها بدشان بیایید.

در هر دو صورت شما باید آمادگی این موضوع را داشته باشید و به سلیقه و خواسته های بقیه احترام بزارید . 

این نکته را فراموش نکنید که سعی بر قانع کردن افراد نداشته باشید بلکه به آنها ایده بدهید.

و اگر قلق خانه خود را می دانید به آنها بگویید تا تصویر ایده هایی که در آینده می توانند برای خانه ی شما داشته باشند را درک کنند .

خریداران باید محله ی  شما را دوست داشته باشند.

و حس زنده بودن و زندگی کردن در خانه ی شما را در یابند در این صورت است که می توانند آن را خریداری کنند. 

حتی اگر از رنگ دیوارها یا چیدمان منزل شما خوششان نیاید .  

3- قیمت خانه تنها با محاسبه مساحت مشخص نمی شود 

تعیین کردن قیمت خانه از مسائل مهم و چالش برانگیزی است که همه ی افراد در زمان فروش ملک خود با آن مواجه می شوند.

در مشخص کردن قیمت خانه باید به این نکته توجه کنیم که فقط قیمت خانه را با توجه به مساحت آن محاسبه نکنیم.

اشتباهی که حتی خیلی از مشاوران املاک در زمان بازدید و دادن مشاوره انجام می دهند. 

قیمت خانه بر اساس مساحت ، سال ساخت ، محله ، نوع مسکونی آن و امکانات داخلی و خارجی که دارد تعیین می شود. 

حتما در زمان قیمت گذاری همه ی عوامل را بررسی کنید و از مشاوران و املاک های معتبر راهنمایی بگیرید.

 

4- خود را از دست دوستان دلال خلاص کنید

شاید در اطرافتان افرادی را داشته باشید که توانایی بالایی در صحبت کردن و جست و جو در محله ها را دارند.

خیلی سریع و راحت با بقیه مردم ارتباط می گیرند و رابطه ی خوبی را تشکیل می دهند. 

و چند باری خانه ی آشنایان را فروختن و اطلاعات کافی هم در زمینه قیمت های روز بازار دارند.

اما همه ی اینها کافی نیست که برای به فروش رسیدن خانه به آنها اعتماد کنید البته که آنها می توانند مرتکب اشتباهی شوند یا به غلط به شما راهنمایی هایی بدهند.

خیلی راحت به افراد عادی اعتماد نکنید و سرمایه خود را به انها واگذار نکنید حتما با یک مشاور املاک ماهر صحبت کنید و درخواست راهنمایی کنید. 


5- حذف پارکینگ یک اشتباه بزرگ

در جامعه امروزی با گسترش جمعیت و افزایش تعداد خودرو ها داشتن پارکینگ یک ویژگی بسیار مهم برای ملک شما حساب می شود.

و این نکته را در نظر بگیرید اگر قصد این را دارید تا از پارکینگ استفاده ی دیگری داشته باشید و به فروش آن روی ملک فکر نمی کنید 

انتظار فروش سریع خانه ، را هم نداشته باشید .

چراکه الان بیشتر خریداران به دنبال پارکینگ هم هستند.

 

 6- انتظار نداشته باشید هزینه بازسازی خانه بطور کامل بازگردد

باید این نکته را در نظر بگیرید که یک خریدار تنها تا سقف بازار فعلی مسکن و توان مالی که دارد می تواند اقدام به خرید خانه کند نه به ازای آنچه که شما خرج کرده اید.

اگر قصد دارید با ایجاد تغییرات در داخل خانه و بازسازی آن مشتری با قیمت بالاتری برای خانه ی خود پیدا کنید احتمال از دست دادن سرمایه را هم در نظر بگیرید.

چرا که در تعیین ارزش یک خانه ، محله و سال ساخت آن تاثیر زیادی دارد .

با این حال یک آشپزخانه نوسازی شده  قطعا می توان خریداران بیشتری را جذب خود کند.

ضمن اینکه اگر شما درب خانه خود را با یک درب فولادی جدید جایگزین کنید، می توانید به بازگشت ۱۱۰ درصدی هزینه های خود امیدوار باشید.

 

7- فروش خانه همسایه‌هایتان با قیمتی بالا، دلیل فروش خانه شما به همان قیمت نیست

مقایسه کردن و دلبستگی های عاطفی خود را در هنگام فروش خانه فراموش کنید.

اگر خانه ی همسایه شما یک میلیارد فروش رفته حتما به همان میزان ارزش و امکانات داشته. 

علاقه ی شما به خانه ای که در آن زندگی می کنید قابل تحسین و درک است اما نباید توقع داشت ملاک قیمت گذاری برای خانه شما باشد. 

دلبستگی های عاطفی خود را کنار بگذارید و به توصیه مشاور املاک خود اعتماد کنید.


8- ارتباط وام مسکن برای خریدار و فروش خانه شما

اگر آپارتمان شما وام مسکن دارد می توانید آن را به خریدار منتقل کنید اما نکته مهم این است که بدانیم خریدار شرایط پرداخت وام را دارد.

 از این رو قبل از هر کاری بهتر است در این زمینه استعلام های لازم را انجام دهید و بدانید که آیا وام دهنده با این انتقال موافقت می کند یا خیر.

 

9- ممکن است از زمان فروش خانه تا  خرید خانه جدیدتان مدتی طول بکشد

این امکان وجود دارد که دقیقا پس از فروش بتوانید خانه دیگری بخرید اما احتمال آن صد درصد نیست. در این صورت یک چالش پیش روی شماست و نمی توانید به خانه جدیدتان نقل مکان کنید.

 پس بهتر است از قبل چنین اتفاقی را پیش بینی کنید تا در صورت وقوع سرگیجه نگیرید.

 ممکن است مجبور شوید وسایل خود را برای مدت کوتاهی در یک انبار بگذارید و خود در یک مکان اجاره ای کوتاه مدت و یا در کنار اقوام و دوستان خود بمانید.

 بهترین حالت این است که وقوع چنین مساله ای را پیش بینی کنید.

10- ممکن است خانه شما هرگز فروش نرود و از لیست فروش خارج شود

این احتمال که خانه شما برای همیشه از لیست فروش خارج شود وجود ندارد .

فروش خانه بستگی به عوامل زیادی دارد. که از مهم ترین آن شرایط اقتصادی است.

که قدرت خرید مردم و قیمت ها با هم برابری کند در غیر این صورت ممکن است برای مدتی بیخیال فروش خانه شوید.

در این صورت می توانید به اجاره دادن واحد برای مدتی هم فکر کنید.

همین طور که در مطلب بالا خواندید می توانید آمادگی لازم را در برخورد مشکلاتی که در حین فروش خانه ایجاد می شود به دست آورید و برای آنها بهترین راه حل را در نظر بگیرید.

حالا می توانید بروید و با خیال راحت خانه خود را بفروشید.

نظرات و تجربیات خود را در رابطه با فروش خانه با ما به اشتراک بگذارید.

نظرات کاربران

تینا سعیدی ( چهارشنبه 29 آذر 1396 )
بسیار مفید و قابل اجرا
Mosayeb ( پنجشنبه 30 فروردین 1397 )
بسیار مفید و ارزشمند بود مطالبتون ، فقط کاشکی درباره نحوه قولنامه و سندزدن هم نکاتی رو میفرمودین برای فروش توی املاک یا دفترخانه پول نقد بگیریم یا چک ؟؟ یا ممکن هست موقع قولنامه نوشتن مشخص کنیم چقدر نقدی بگیریم و بقیش چکی باشه تا موقع ثبت با سند برابر است ، با تشکر
عرفان رفیعی ( جمعه 11 خرداد 1397 )
متشکراز گفته های شما
رضا عالی پور ( یکشنبه 20 خرداد 1397 )
خیلی ممنون.مفید و کاربردی بود
احسان ( چهارشنبه 23 خرداد 1397 )
واقعامطالبتون عالی بود.ممنون
اشراقی ( یکشنبه 13 مرداد 1398 )
بسیار خوب
امین ( چهارشنبه 20 شهریور 1398 )
این مقاله که همش ناامیدی و به نفع خریدار بود.قیمت اضافه نکنید .همسایه گرون فروخته به شما ربطی ندارد......قرار بود کمک کنه به فروش بهتر نه به خریدار
احمد از باسمنج ( دوشنبه 25 شهریور 1398 )
از راهنمائی هایتان ممنونم خیلی خوب و بجا بودند . متشکرم
بهرام اهور ( دوشنبه 01 مهر 1398 )
ممنونم از نکاتی که فرمودید مفید بود.
بهمن تیموری ( شنبه 18 آبان 1398 )
مفید و مختصر ممنون

دیدگاهتان را بنویسید

نام و نام خانوادگی را وارد کنید .
نام و نام خانوادگی را وارد کنید .
از اینکه ما رو در راستای ارائه خدمات بهتر یاری میکنید سپاسگزاریم
راضی هستم راضی هستم
بد نبود بد نبود
راضی نیستم راضی نیستم