بلاگ شابش

5 کار که مشاورین املاک باید انجام دهند

5 کار که مشاورین املاک باید انجام دهند

مشاور املاک بودن شغلی است پر درآمد و دشوار

شغلی با چالش های فراوان و البته پر لذت

به عنوان فردی که در این زمینه مشغول به فعالیت هستید روز و ساعات کاری خود را چطور طی می کنید؟ 

برای رسیدن به موفقیت های بیشتر و بالابردن سطح اطلاعات خود چه اقدامات لازمی را انجام می دهید؟

در این مطلب قصد داریم شما را با 5 تکنیک مهم و اساسی که لازم است به عنوان یک مشاور حرفه ای بدانید آشنا کنیم.

 

1- شبکه های اجتماعی و سایت های تخصصی را دنبال کنید

زمان غار نشینی تمام شده!

بله زمانی که مردم روی دیوار ها نقاشی می کشیدن تا حال خودشون رو توضیح بدن تمام شد.

امروزه زمان تکنولوژی است ،دنیای اینترنت.

جایی که برای دیده شدن و استفاده کردن از خدمات و محصولات باید به مرجع تبلیغاتی با کیفیت و تخصصی مراجعه کرد.

سایتی که خیلی سریع و بدون واسطه شما را به بهترین خدمات و یا محصولات مورد نظرتون وصل کند و بهترین مرجع شما باشد.

(آیا شبکه های اجتماعی و سایت های تبلیغاتی بر میزان فروش شما تاثیر گذار هستند؟) 

در همین لحظه که شما این سوال را خواندید و مشغول فکر کردن به آن هستید میلیون ها خرید و فروش اینترنتی در جهان در حال اجراست.

پس حالا وقتشه شما هم به عنوان یک مشاور حرفه ای در یک وب سایت تخصصی شروع به تبلیغ کردن بکنید و رسانه های اجتماعی خود را افزایش بدید. 

2- بررسی جذب مشتری آنلاین 

 همه ی مشتریان حضوری نیستند پس آنلاین شوید!

شما فقط کمتر از یک دقیقه فرصت دارید تا یک بازدید کننده ای که مشغول بازدید از آگهی شماست رو تبدیل به مشتری کنید و به آن اجازه ندهید که با زدن علامت × صفحه شما را ببندد.

برای این کار لازم است به چند نکته اساسی توجه کنید. 

- همیشه در صفحه پروفایل خود عکس داشته باشید

فراموش نکنید که در دنیای مجازی شما باید واقعی به نظر برسید پس حتما عکسی که در آن لبخند می زنید را انتخاب کرده و روی پروفایل خود بگذارید.

با این کار شانس شما برای پیدا کردن مشتری واقعی و ایجاد زنگ خور افزایش پیدا می کند و هم حس اعتماد بیشتری به مشتری خود انتقال می دهید.

- آگهی های واقعی بزارید

با گذاشتن آگهی های واقعی این شانس رو به خودتون می تونید بدید که در فرصت زمان کوتاهی مشتری واقعی پیدا کنید و از هدر رفتن وقت خود و دیگران جلوگیری کنید.

- عکس آگهی ها فراموش نشود

آگهی که دارای عکس واقعی باشه تعداد بازدید بالایی هم دارد و علاوه بر این با دیدن عکس ها قطعا سوالاتی هم درباره ملک برای مشتری ایجاد می شود که او را وادار به زنگ زدن به شما می کند.

- توضیحات اولیه ی کامل و دقیقی برای آگهی بنویسید

این فکر اشتباه است!  که اگر توضیحات کامل نوشته شود شانس زنگ خور کمتر می شود. 

بلکه اگر توضیحات اولیه کامل و دقیق نوشته شود ذهن مشتری آماده برقراری  ارتباط با شما می شود و حتما برای جویا شدن از بقیه موارد به شما زنگ می زند.

با رعایت کردن همین چند نکته ساده متوجه تغییرات بزرگی در کار خود می شوید.

 

 

3- مشاوری پیگیر و دلسوز باشید

این تصور که اگر مشتری ، مشتری واقعی باشد دوباره تماس می گیرد را کامل فراموش کنید. 

چرا که در دنیای امروزی راه های ارتباطی و تقاضا به اندازه ای زیاد شده که مشتری رو منتظر شما نمی گذارد و خیلی سریع و راحت آنها را به همکارن رقیب شما وصل می کند. 

طبق آمار های منتشر شده  

 مشاورین املاک 50 درصد از تماس خود را در یک روز شلوغ کاری از دست می دهند. 

چراکه بعد از آن پیگیری تماس انجام شده را نمی کنند و مشتری را به حال خود رها می کنند.

بعد از هر بازدید و یا جلسات تلفن همراه خود را بررسی کنید و به تمام پیام ها و تماس های دریافتی پاسخ دهید.

مراقب اولین تاثیر خود بر روی مشتری باشید.اینکه در اولین تماس و یا برخورد چه حسی به آنها می دهید موضوع بسیار مهم و حساسی است.  

حسی که شما باید انتقال بدید حس مشاور بودن است نه یک فروشنده.

حس همدلی برای مشتری خود ایجاد کنید و بگویید که قصد شما کمک کردن به آنها است تا خانه مورد علاقه و دلخواه خود را به دست آورند.

پس اولین سوال شما این باشد که 

چطور خانه ای مد نظر شماست ؟

و بعد از پرسیدن نظر و علایق آن ها میزان بودجه و توان مالی را بپرسید.

شاید با این کار زمان زیادی از شما گرفته شود ضمن اینکه اصلا فایل مورد نظر مشتری هم نداشته باشید اما به عنوان یک مشاور حرفه ای با خریدار ارتباط موثری برقرار کرده اید.

و در ذهن مشتری شما به عنوان یک مشاور دلسوز و وظیفه شناس برای همیشه ماندگار می شوید.

4- در دنیای واقعی هم تماس برقرار کنید

همیشه به دنبال یک فرصت و شرایط مناسب برای معرفی خودتون و ایجاد یک رابطه موثر باشید.

حتی در آسمان ها!!!

بله حتی وقتی مشغول سفر کردن هستید

فرصت مناسبی پیدا کنید و کارت ویزیت خود را در اختیار بقیه بگذارید.

اون فرد ممکن است هیچ وقت به شما احتیاج پیدا نکند اما امکان دارد کارت ویزیت شما را در اختیار بقیه قرار دهد.

و در آخر حضور خودتون رو همیشه در مهمانی ها ، سمینار ها ، و جلسات حفظ کنید چراکه در هر موقعیت یک شانس برای فروختن شما وجود دارد.

5- چیز های جدید یاد بگیرید

این فقط سیستم های دیجیتال نیست که به ، بروزرسانی شدن نیاز دارد،بلکه سطح دانش و آگاهی ما هم نیازمند به رشد و ارتقاع است.

همیشه انسان هایی موفق هستند که به جدیدترین و آخرین دانش روز مسلط هستند و از مطالعه و یادگیری خسته نمی شوند.

پس همیشه مطالعه کنید حتی اگر شده 5دقیقه.

کانال های آموزشی را دنبال کنید و هر روز به فکر بهتر شدن از دیروز باشید.

و فراموش نکنید که هر اطلاعات جدیدی که به دست می آورید می تواند سر منشاء یک ارتباط خوب و پایدار بین شما و مشتری باشد.

 

شما به عنوان یک مشاور حرفه ای چه تجربه های مفیدی کسب کرده اید؟

با ما به اشتراک بزارید

نظرات کاربران

Hadi pelasi zadeh ( شنبه 15 مهر 1396 )
تنها ميشه گفت كارتون عاليه

دیدگاهتان را بنویسید

نام و نام خانوادگی را وارد کنید .
نام و نام خانوادگی را وارد کنید .
از اینکه ما رو در راستای ارائه خدمات بهتر یاری میکنید سپاسگزاریم
راضی هستم راضی هستم
بد نبود بد نبود
راضی نیستم راضی نیستم